Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) stagiaire de fin d'études en école de commerce, pour contribuer à notre stratégie marketing, à la valorisation de nos expertises et au développement commercial de nos activités Routes, Ville et Services. Basé(e) à Rungis et rattaché(e) au Chef d'entreprise, vos missions principales seront : Communication : ? Contribuer à la stratégie de contenus et à la visibilité de l'entreprise en identifiant les sujets et réalisations à valoriser, et en proposant des contenus attractifs au service Communication de SEMERU, avec lequel vous collaborerez étroitement. ? Être force de proposition sur les contenus à mettre en avant sur le site internet, en suggérant des messages permettant de valoriser les expertises, les projets et les savoir-faire de l'entreprise. ? Garantir le respect de la charte graphique et la déployer sur l'ensemble des supports de communication destinés aux clients. ? Enrichir et diffuser les supports de communication commerciale à destination des Responsables d'Affaires (8 personnes), afin de les accompagner dans leurs démarches commerciales et la valorisation des offres de SEMERU Route, ville et services Marketing et développement de la visibilité : ? Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement ; ? Participer à l'organisation des événements et des salons professionnels pour renforcer la visibilité de nos entreprises et générer des leads. ? Organiser des évènements clients pour appuyer l'équipe opérationnelle dans ses démarches clientèles. Développement commercial : ? Prospection : rechercher et identifier des opportunités amont et participer au ciblage commercial ? Démarcher, identifier des prospects et prendre des rendez-vous client pour les Responsables d'Affaires ? Préparer des supports de présentation client et accompagner les démarches commerciales de l'équipe.

Rattaché(e) à l'activité Process, vous participerez au développement de solutions innovantes intégrant l'Intelligence Artificielle dans nos environnements industriels et environnementaux. L'objectif du stage sera notamment d'identifier et de développer des cas d'usage de l'IA permettant d'améliorer la performance, la supervision et l'exploitation de nos installations. Vous pourrez notamment être amené(e) à : Identifier les opportunités d'utilisation de l'IA dans nos activités Process ; Collecter, structurer et analyser des données issues de nos installations et systèmes de supervision ; Développer des modèles de Machine Learning et/ou de Deep Learning ; Travailler sur des problématiques de prédiction, détection d'anomalies et optimisation des procédés ; Développer des Proof of Concept (POC) et expérimenter différentes solutions ; Évaluer la pertinence et les performances des modèles développés ; Participer à la réflexion sur l'intégration de ces solutions dans nos outils et environnements industriels ; Présenter et documenter les résultats obtenus. Le sujet pourra notamment porter sur l'exploitation de données industrielles afin de contribuer à la détection d'anomalies, à l'optimisation des procédés ou à l'amélioration de la performance des installations de traitement de l'eau et de l'assainissement.

Dans le cadre de nos projets de transport urbain, vous participerez au pilotage de projets de systèmes embarqués en transport urbain en appui au chargé d'affaires. Vos missions Planification et suivi des chantiers : coordination des ressources et organisation du travail en lien avec les équipes terrain et les fonctions supports. Études & chiffrage : rédaction de cahiers des charges, sélection des fournisseurs et dimensionnement des installations. Suivi financier : contribution à la gestion budgétaire, au suivi de la rentabilité et à l'élaboration des bilans financiers. Relation client & développement : participation aux actions commerciales, suivi des clients et développement du centre de profit. Management opérationnel : appui à l'encadrement des équipes, organisation du travail et respect des normes de sécurité et de qualité.

Dans le cadre de nos projets, vous participerez au pilotage de projets de systèmes embarqués en appui au chargé d'affaires. Vos missions Planification et suivi des chantiers : coordination des ressources et organisation du travail en lien avec les équipes terrain et les fonctions supports. Études & chiffrage : rédaction de cahiers des charges, sélection des fournisseurs et dimensionnement des installations. Suivi financier : contribution à la gestion budgétaire, au suivi de la rentabilité et à l'élaboration des bilans financiers. Relation client & développement : participation aux actions commerciales, suivi des clients et développement du centre de profit. Management opérationnel : appui à l'encadrement des équipes, organisation du travail et respect des normes de sécurité et de qualité.

Dans le cadre du développement de nos activités transport et infrastructures, vous rejoindrez la cellule Avant-Vente / Études de Prix, rattaché(e) au Responsable Études. Vous participerez à l'élaboration et à l'optimisation des offres techniques et financières pour des projets d'infrastructures de transport intelligentes. Vos principales missions seront : Élaboration de chiffrages détaillés : métrés, déboursés, frais de chantier, consultations fournisseurs et sous-traitants. Collecte et analyse des données de prix : matériaux, sous-traitants, fournisseurs. Comparaison de solutions et optimisation : proposer des alternatives techniques pour améliorer la compétitivité des offres. Rédaction des mémoires techniques et variantes techniques : contribuer à la production de documents clairs et structurés pour les appels d'offres.

Intégré(e) à une équipe projet en charge de développement d'applications de gestion de trafic destinées aux exploitants et gestionnaires de réseaux routiers. Accompagné(e) par nos ingénieurs et développeurs, vous participerez à l'évolution d'une plateforme permettant la supervision et le pilotage des infrastructures de mobilité. Vos principales missions : Front-end (Angular) Participation aux corrections des interfaces testées lors de la recette usine ; Participation au développement d'un écran de gestion de consignes globales à l'application. Back-end (Java / Spring) Participation aux corrections des apis testées lors de la recette usine ; Participation au développement de la gestion des consignes globale à l'application. Participation à la vie du projet Participation au déploiement du système sur l'infrastructure de production ; Participation à la maintenance préventive applicative ; Participation à la rédaction de manuels d'utilisation ; Participation à la réalisation de scripts de migration de BDD.

Dans le cadre du renforcement de nos équipes techniques, nous recherchons un(e) Ingénieur Réseaux LAN/WIFI pour intervenir sur des projets d'infrastructures complexes auprès de nos clients grands comptes. Vous jouerez un rôle clé dans les différentes phases de conception, de validation, de mise en oeuvre et de transfert de compétences liées à nos projets, en étroite collaboration avec les équipes internes (chefs de projet, consultants, avant-vente) et les clients. Vous aurez pour principales missions : Conception et architecture des solutions * Participer à la validation technique en support des consultants pour les solutions complexes. * Construire l'architecture de la solution en lien avec les avants vente. * Rédiger les spécifications fonctionnelles et techniques détaillées * Présenter les solutions lors des phases de soutenance, y compris les développements spécifiques et les délais. Accompagnement du projet * Accompagner le chef de projet sur la méthodologie de déploiement et l'estimation de la volumétrie des prestations. * Suivre les phases de déploiement, la mise en exploitation (test unitaires, intégration) et les procédures associées. * Piloter la mise en service de la solution et valider le cahier de recette avec le client. Transfert de compétences et support * Assurer le transfert de compétences aux équipes d'exploitation internes ou clients. * Être un référent technique sur les projets d'infrastructure réseau.

Rattaché(e) au Chef de Groupe Opérationnel, vous assurez la conduite opérationnelle d'un ou plusieurs chantiers en garantissant le respect des délais, de la qualité, de la sécurité et des objectifs financiers. À ce titre, vous serez amené(e) à : * Planifier, organiser et coordonner les travaux sur plusieurs chantiers simultanément. * Encadrer et animer les équipes terrain ainsi que les sous-traitants. * Assurer le suivi technique des installations de vidéoprotection, contrôle d'accès, intrusion, visiophonie et réseaux VDI. * Piloter les approvisionnements et assurer la relation avec les fournisseurs. * Suivre les budgets, les temps passés et identifier les travaux supplémentaires. * Être l'interlocuteur privilégié des clients, maîtres d'oeuvre et partenaires tout au long des projets. * Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études pour les retours terrain, les mises à jour des plans et les DOE. * Veiller au respect des règles QSSE et garantir la sécurité sur les chantiers.

Dans un environnement dynamique et stimulant, vous aurez pour mission de développer votre portefeuille clients, mais aussi d'assurer la prospection et la promotion de nos offres de produits et solutions. Une première expérience significative en intégration et / ou en avant-vente cybersécurité est appréciée. Vos missions : - Développer notre CA : prospection, ouvertures de nouveaux comptes, détection d'opportunités nouvelles en région parisienne, élargie à toute la zone nord de la Loire. - Porter les offres de produits et solutions de la société auprès des prospects et clients. - Analyser les besoins des prospects & clients, et construire des propositions commerciales adaptées. - Assurer le suivi commercial et le développement de votre portefeuille en instaurant avec les clients une relation solide que vous inscrirez sur la durée.

L'Ingénieur Commercial est l'interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, sur la région Centre Val de Loire, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration. Relation client & fidélisation * Être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation * Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell * Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery * Garantir la rentabilité des affaires signées Développement commercial * Fidéliser les clients du portefeuille, Identifier et prospecter de nouveaux clients * Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires) * Construire et piloter un plan de prospection structuré * Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats) Gestion du cycle de vente * Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées * Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges * Assurer le closing des ventes * Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM) Veille & contribution stratégique * Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT) * Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres * Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs